笹川：本日はお忙しい中、ご来社頂きありがとうございます！当インタビューでは中村さまと、手掛けられているお仕事について、それから若者たちへのメッセージなどを頂ければと思います。それではまず、簡単な自己紹介からお願いしてもよろしいですか。

中村：はい。Tender Living株式会社・代表取締役の中村マリアと申します。この会社は、7年前28歳で起業しました。新卒では、メーカーで受付嬢として働いていたのですが、「賞味期限」がある職種と感じ、10年後の未来が見えず、不動産会社に転職し、しばらくサラリーマンとして働いていました。

笹川：受付嬢から不動産業界への転職ですか、大きな方向転換をされたのですね。

中村：会社勤めをしていた頃を思い返しますと、デベロッパーから賃貸仲介までのあらゆる不動産業務を経験し、基礎体力をつけた期間といえるかもしれません。そしてその後、夫の地方転勤を機に独立を決意しました。いま、巷では「コンビニよりも多い」と言われるほど多くの不動産会社がありますが、その中で手を尽くしながら精一杯やらせていただいている、という状況です。

笹川：なるほど、中村さんも不動産の中でもさまざまな業務を通して力を蓄えられたのですね。私も起業前に採用広報、経理から営業までいろいろな経験をさせてもらいました。それが今に活かされていると思っているので、よくわかります。

笹川：起業してからのことについてもお伺いしたいと思います。起業後はどのようなご活動をされてきたのでしょうか？

中村：起業して間もない頃は、まず女性向け・一人暮らし・夫婦・新婚さんをターゲットに賃貸仲介業を始めました。名古屋の高校・大学などに営業をかけるために拠点の東京と行き来する生活が続きましたが、地方から上京される学生さん向けの場合、一般賃貸物件に対して、学生寮に負けてしまうことが多く、今思うとパフォーマンスの悪いビジネスだったように思います。
その他、異業種交流会などに参加し、名古屋に縁のある方を探す活動もしていました。その結果、「都内での女性のための不動産屋さん」というイメージが広まり、知名度が徐々に高まっていきました。実は、成約率は、男女比＝4：6程度で男性のお客様もいらっしゃるのですが、スタッフが全員女性であることなど、社内的な取り組みも知名度アップに一役買っていたのかもしれません。

笹川：確かに世間やメディアが好みそうなネタです。時代を先取りされていたこともありますし、これが知名度アップへと繋がったのですね。その後、美人エステートというお取り組みを開始されたそうですが、そのお話も伺ってもよろしいですか？

中村：不動産業界は男性中心の社会で女性がとても少なく、更に、経営者となると、業界全体の１割程度しか存在しない為、自分と同じような立場の女性と知り合いたい、情報交換したいということから、全国に呼び掛け、不動産業界で頑張る女性経営者や女性営業ウーマンのコミュニティの元となりました。ご縁あって、「美人×不動産」ということで、「美人エステート」というキャッチ－なネーミングを採用いたしました！（笑）

笹川：「美人×不動産」…私には思いつきません（笑）それから、今はどのようなことをやられているのでしょうか？

中村：2014年12月に一般社団法人RE AGENTを立ち上げ、「不動産は人なり」というスローガンの下で法人化いたしました。現在は、4期目となりましたが、女性が不動産業を一生ものにする仕組みを形成することを目的とし、「エージェント制度」という新しい仕組みを構築しています。
一度家庭に入った女性が、スキルや経験はあるのに結婚・育児との両立が難しく仕事ができない、という声を頻繁に聞いてきました。そこで、そんな方々がフレキシブルに働けるような仕組みを作ろうと思い、この制度を始めました。会社勤めが難しい環境にある女性の方にフリーのエージェントとして登録・所属していただき、RE AGENT美人エステートというプラットフォームを通してクライアントさんからの業務依頼を受けることでキャリア継続を可能にすることを目指しています。
エージェントになる為の、「エージェント育成基礎講座」という講座も開始し、不動産業を続けていきたい女性達を育成しています。2018年4月より第2期を開始予定です。

笹川：正に今の時代に合ったビジネスですね！社会貢献度も高く、素晴らしいビジネスです。匠アカデミーともコラボできると嬉しいですね。

中村：「人のため」に何かをできたという達成感ですね。これに勝るものはないと思います。もし人から喜ばれなかったとしても、人のために何かをしたという事実には勇気づけられます。今年で創業７年目になりますが、これは１年目から変わらない私の価値観ですね。

笹川：私も同じです。人のために何かをすることで大きな達成感を得られますし、次への一歩への励みにもなります。