有名スポーツ選手から経営者まで年収1億円を超えるクライアントを50名以上抱える富裕層専門のカリスマ・ファイナンシャル・プランナーの江上社長。そんな江上社長に働くということについてインタビュー致しました！

笹川：今回、江上さんは『あなたがもし残酷な100人の村の村人だと知ったら』という新刊をちょうど出されたタイミングですので、まずこの本について話をお聞きしたいと思います。

江上：テーマは「ウチの娘が40歳になった時、つまり約20年後に、どう生きていけばいいか」です。ファイナンシャル・プランナーの視点から、お金や経済の現状などを解説しながら、20年後生き延びる方法を書いています。前半では、日本を100人の村とした場合のデータを映像作家の方に絵を入れていただくことで、分かりやすく紹介しています。日本の現状を知っている人が少ないと思ったので、非正規雇用の人は何人いるのか、保険料を払えない人は何人いるのかなどのデータも載せています。後半では、じゃあどうやって生きていけばいいか？ということを紹介しています。

笹川：「これからは3つの資本で生きのびよ！」ですね。

江上：はい。3つの資本というのは、「自分資本、お金資本、人間関係資本」の3要素です。

笹川：こちらの新刊では、3つの資本の話に加えて、「自分の強みを知る」という話が書いてありますが、これはどういう働きかたでしょうか？

江上：この本では、自分の持っている4つの資本をどう使うか、そして自分は何が得意かを知ることが大事ということを書いています。4つの資本というのは、「時間、スキル、お金、人脈」です。そしてこの4つの資本をどう使うかは、自分は何が得意か次第なのです。この本では最終的に、「生き残る方法は、人に助けてもらうか、お金に助けてもらうしかない」って書いています。好きなことと得意なことは違うので、得意なことを早く知ることが大事、ということになるのです。自分の強みを知るためには、20代の内に何か一つタイトルを取った方がいいと思います。それか、自分の良いところを人に聞くなどがいいですね。

笹川：早いうちから自分の得手不得手を理解しておく、自分と向き合うことが大切なのですね。

笹川：江上さんにとって「働く」とはどういうことなのでしょうか。

江上：働くというのは相手を勝たせることだと思います。仕事には利益を出すことが必要ですが、利益を出すためには、お客様を勝たせないといけないと思います。またそれだけではなく、上司を勝たせることも大切です。

笹川：たしかに、利益を出すためには提案を受け入れてもらうことが不可欠ですからね。場面に応じてお客様や上司を勝たせることが重要ですね。

笹川：大手損保会社で全国1位を4回もとられたとうかがいました。江上さんにとって働くことで得られるものは何ですか？

江上：働くことで得られるものであり、かつ一番大事なことは、「自立」することだと思います。入社直後はまだ「自立」できていません。入社直後はスキルが無いわけですから、会社からお金を貰っていると考えた方がいいです。つまり会社に投資してもらっています。これは人生全部そうで、生まれたときは親が投資してくれています。となると、どっかでリターンをしないといけません。少しきつい言い方をすると「泥棒」をしているということになります。売れない営業マンはお客様の時間も奪っていますよね。しかし最初はしょうがないので、あとは泥棒を何年続けるかという話になります。自分が利益を出せるようになったら、得意なことが見つかり、自信になります。周りからも評価され、色々任せてもらえます。そうして「自立」することができるのです。

笹川：はじめに自分に投資してもらった物を、自立していく中で返していくのですね。

笹川：では、「自立」をする方法はありますか？

江上：入社当時、上司からは「いつ借金返すの？」って言われていました。上司は偉い方だったので、私は新卒の頃から名刺が課長代理でした。私は上司がしてほしいことを30個書き出すことで、上司をサポートしようとしました。それを書き出すためには、上司の頭の中を想像しないといけません。しかも、上司はトップセールスだったので、トップセールスの頭の中を想像しないといけなかったのです。そうして上司を助けたことで、その上司が偉くなりました。すると上司に仕事を任せてもらえました。その経験が、人に助けてもらった方がいいという学びになりました。人を勝たせたら、絶対恩返しがくるので、上司やお客様を助けた方が良いのです。

笹川：江上さんご自身のご体験、とても参考になります。人のためにやったことが結果として自分に返ってくる。もちろん、江上さんはとても努力されたのだと思いますが、だからこそ得られた結果なのだと思います。

笹川：最後に若い人へ向けてメッセージを頂けますか？

江上：①「得意なことを見つけてください」25歳までに得意なことを見つけて、得意なことを仕事にするべきです。得意なこととは、社会や相手が評価をして決めるものです。得意なことだったら評価されるので、みんな好きになれます。②「お金の意味を感じてください」お金をいただくというのは、「責任」が発生するということです。社長にとってお金は、社員のお金であり、社会のお金です。お金を稼ぐという意味を知るためには、お金の意味を感じるべきです。③「良いメンターを持ってください」メンターは探せば出てきます。25歳位までは図々しいくらいがちょうどいいと思います。いっぱい失敗した方がいいと思います。一番かわいがられる方法は、何かその人のお役に立てるお手伝いをすることです。例えば著者だったら、出版講演会やセミナーのお手伝いをするなどです。メンターと出会う方法はいくらでもあるので、結局行動しないとチャンスは来ないということです。

笹川：どれも深いお言葉です。素敵な3つのメッセージをありがとうございます！