『1000円ゲーム　5分で人生が変わる「伝説の営業法」』｜イマジンネクスト社長笹川祐子のブログ |株式会社イマジンネクスト

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イマジンネクスト社長笹川祐子のブログ

2014.10.05 本・読書
『1000円ゲーム　5分で人生が変わる「伝説の営業法」』
キーワード：本・読書

年収1億円シリーズ30万部突破の江上治さん最新刊。

amazonのマーケティング・セールスのベストセラーランキングで登場1日で1位。
スゴイです。
今までの著作とは一味異なる、新境地を開いたと思いました。

それは、営業という仕事を通して、「人生とお金のエヴァンジェリスト（伝道師）」的な使命が大きく発揮されているからです。

ご自身が、保険業界で全国トップを何度かとられたトップセールス。

営業という仕事の本当の目的は何か？

何のためにあなたは営業しているのか？

本質的なことを掘り下げていく、物語形式の読みやすい本です。

1000円ゲームって、なんだ！？

本を目にした人はそう思うでしょう。

営業マン育成の伝説の「ロープレ」だそうです。

どんなゲームかと言いますと、

千円をもらえるかどうかを競うゲームです。

2人1組で向き合い、どちらかが千円を出します。

千円を出していない一方の人は、

千円以上の「価値ある情報」を提供して、

その千円を手に入れてください。

制限時間は5分です。

——–というようなもの。

ちなみに、私は以前、このゲームに参加させてもらいました。

おかげさまで千円ゲットできましたが、この本を読むほどに、もっと相手の潜在ニーズを深く掘り下げられなかったか、反省しました。

この辺も、ぜひ本書を手に取ってご覧ください。
営業の仕事はつまるところ、人間力だと思います。

小手先のテクニックでは、天才と呼ばれる営業マンでさえ、お客様の信頼を失っていくのです。

どうやったら、相手に喜ばれるか。

幸せにするには、どうしたらよいのか。

「相手の幸せ（利益）を優先すれば、順序はめぐって、必ずあなたの幸せ（利益）も大切にしてもらえます」

この本の最終章　「営業という仕事の真実」「与える人は与えられる」

とっても深い、素敵なメッセージです。

私も繰り返し繰り返し、読みました。

営業マンとは、

「お客様に貢献し、幸せを配る人たち」

「どうか、伝説に残る『幸せの配達人』になってください」

私は読みながら、「はい！頑張ります！」と大きく声を出してしまいました（笑）

営業数字が頑張ってるのに、いまいちだなぁ、という方々。

営業マン育成されるマネージャーの方々。

これから営業の仕事をしてみようと思う方々。

きちんと結果をだされている方には、まさに自分がやっていることじゃないか！と再確認できるでしょうし、右脳直感型の人には、後付で理論的に解明できるのではないでしょうか。

営業に携わるすべての方々に必読の本です。

ぜひ、この千円トレーニングで、常に相手を理解する、相手になりきる努力を積み上げてみてください。

きっと素敵な景色が見えることと思います。

新卒社員のフォロー勉強会を毎月やっているので、次回、このロープレをやってみます。

特に若い人には、営業の基本以前の「心構え、マインド」を伝えられる良書です。

また役職者研修やジュニアボード研修など、課題本にも。
直接の「営業職」でなくとも、全社員営業！のマインドを持って、お客様に喜ばれる人材育成、サービスに努めていこうと決意あらたにしました。